民营企业用人难 ——江苏金工科技集团采访纪实

　　8月21日上午，《今日快讯》编辑部，专程来到位于素有“仪表之乡“美誉的金湖高新技术开发区，有幸采访了全国百家改革模范新闻人物、江苏省优秀企业家、江苏金工科技集团董事长朱建行。朱建行董事长作为行业内的杰出代表，带领江苏金工集团在创新与企业发展方面，取得了令人瞩目的成就，为金湖地方工业仪表发展，作出了重大的贡献

　　在采访中，朱董事长分享了江苏金工集团的成长历程与成功经验。他谈到，江苏金工集团自成立以来，始终秉持着创新驱动的理念，不断加大在科研方面的投入，通过吸引优秀的科技人才，组建专业的研发团队，致力于开发具有核心竞争力的工业数字化产品。如今，金工的产品与服务在国内市场占据了极其重要的地位。

　　当被问及企业发展的关键因素时，朱董事长强调了企业人才的重要性。同时，也向我们叙述了他们企业多年来对人才的培养，最后出现用人难的问题。特别是让他感到最为痛心和失望的是，一个精心培养了二十年多年的销售业务员，在企业中上演的一个现代版的“东郭先生和狼”的故事。

　　在上世纪90年代，此人在乡镇上家里开照相馆兼跑广告业务，通过家属关系接触上了江苏金工集团创始人，金工创始人看他恭恭敬敬对自己表现的极其的尊重，便产生了对他的好感。当时，此人的日子非常难过，借银行贷款到期还不上，和亲戚朋友借钱，也没有人愿意借给他，被天天逼着要债。金工创始人见到他无助的样子，于是动了恻隐之心，不但帮助他还债把公司的广告业务给他做，另外，还给他介绍其他广告业务，一下子让他翻身走出了困境。后来，他想赚快钱，在家里开歌舞厅失利，他和他的家人哭着求着金工创始人，让把他尽快带出去学习跑业务，金工创始人不但动真情同意接收他，还把他家里当时开歌舞厅所用的破旧设备，全部收买到了金工公司，解决他的后顾之忧。

　　2000年的秋冬，此人正式成为江苏省金工仪表线缆总公司的销售员，被直接安排到东北市场跑业务，受到了公司的重点帮扶和大力支持。金工创始人把公司培育多年最好的大庆市场交给了他，还亲自带着他挨个地走访客户，不但给予他莫大的关心和帮助，还在公司唯一的破例给他买了一辆轿车，方便他在市场上跑业务。公司先后培养他做大庆分公司经理、北方分公司经理、东北营销总监、营销副总等职务，可以说是对他宠爱有加，使他在公司以及市场上有了一定的基础和名誉地位，同时，让他在大庆也站稳了脚跟。

　　此人自从到金工公司开始跑业务，市场业务做的相对比较好，年年都被公司评为销售模范。但由于每年的借款和费用都非常的高，所以待到年终业务结算时基本上都是财务结算超资，因此每年都要找公司领导吵闹哭穷。考虑他是企业树立起来的销售典型，金工创始人也经受不住他的软磨硬泡，几年下来，在他每年高额借款和花费严重超资的情况下，在他每年的业务结算单上又给他签字了累计50余万元的结算意见。

　　2005年，公司新注册成立了江苏金工科技有限公司股份制企业，此人同意参股3.95%(股本50.85万元)。到2006年公司变更为江苏金工科技集团有限公司，此时，通过金工公司大庆市场原有的基础和客情关系，业务已拓展到了神华、中煤等大庆区域以外的市场。他见市场和业务扩大了，于是他不再安心和满足公司现有的销售政策。他首先想方设法重新把老公司签给的共计50余万元的结算意见，移花接木让新公司认可，并转化成新公司债权，以此为由，迫使金工公司以达到他想个人单干获取最大利益的目的。其实，对于与他的结算问题，金工公司在企业变更集团后就已经形成公司文件，将他的老公司债权转化为新公司股权了。后来，在金工公司当顾问的原企业主管局老领导的协调下，金工公司做出了让步，同意按照他的要求，给他单独制定了一套特殊的销售政策，市场业务由他个人负责独立经营，公司按章结算，只收取管理费，其他全部归他个人所有和承担，同时，他在公司的性质不变，服从公司管理，继续享受公司劳动保险等各项福利待遇，并明确销售指标300万元，年承包金基数20万元、缴纳公司市场保证金20万元等条款。

　　此人在获得金工公司给他开的销售绿色通道后，分别代表金工公司在大庆、包头等地重新“招兵买马”，利用金工公司的市场资源和供销渠道，销售市场业务做得风生水起。金工公司不但给了他经营方面的自由，同时还一如既往的继续给予他一切的条件，个人由此获取了很大的利益，不仅买了豪车、住进了别墅豪宅，将小孩也送到了国外读书。此时此刻，此人以及他的全家人对金工公司那可真是个感恩戴德，他曾出自良心地感言：“我这一生感恩两个人，一个是给他家庭的老丈人，一个就是给他财富的金工创始人”。然而，此人在执行新政策的过程中，由于帮助他负责协调政策的老领导的突然变故，使他最终并没有向金工公司全面切实履行协议条款，兑现承诺。随着他的个人私欲与贪念不断膨胀，他在销售管理上总是与企业讨价还价，不遵守协议规则，想方设法获取个人利益最大化。金工公司原在大庆分公司他手中掌握的100多家往来客户，不但没有保持稳定发展，而是客户数量在不断缩水，订单业务越来越少，金工公司应得的市场销售利益每年都在大幅度的减少，据不完全统计，前后十多年，金工公司在大庆市场经济收入最少将损失1000余万元人民币。

　　当回顾此人到金工公司跑业务以来，时间不长就发现他为人并不厚道，利用企业对他的信任和给予他的客情关系及条件，不择手段，为谋取他个人更大的私利留后路。先将金湖地区其他企业以江苏金工集团下属单位的名义，加入到中石油能源一号网上;后来又发展到无视公司规章制度和国家法律法规，私刻公章、伪造企业公文，蒙骗客户将自己私自成立的大庆金工远望公司变成江苏金工集团子公司，进入到中国石油能源一号物资供应商准入平台上，开票销售近千万元，谋取不法利益。最后东窗事发，找关系把自己在大庆市注册的金工远望公司注销掉了毁灭证据。对此，此人不但不引以为戒，不反思自己的不法行为，不端正自己的态度，不主动向公司承认错误，争取公司宽大处理，反而变本加厉，还鼓动其家人多次到公司来闹事，损坏公物设施，严重干扰企业正常经营，迫使公司报警治安维权，给企业造成极大地负面影响和名誉损害。再后来，他竟然不顾一切，扯下伪装，直接改头换面代表其他企业，利用过去金工公司的一切资源与条件开展销售业务，暴露出恶狼的根本面目，恩将仇报，以莫须有的方式诉讼培养他成长、改变他个人和家庭命运的金工公司，严重损害金工公司利益和形象。

　　对于此人利欲熏心，反复无常、出尔反尔的做法，简直是让人匪夷所思、非常可笑。

　　首先，关于此人将过去老公司转化到新公司的债权，根据了解，他当时是一心想拿此作为条件，让金工公司能给他特殊的销售政策;他当时也曾亲口对公司相关领导讲，如果公司能给他新政策，他是不想再向公司要这个债权了。金工公司最后能同意给他的特殊销售政策，主要也是考虑到他对公司有这样的承诺。但金工公司为了讲究企业的形象和对员工的信誉，还是起先考虑配给了他新公司3.95%的股份(股金50.85万元)来置换他的债权，新公司成立股份制章程上他也是签字认可的。金工公司把对他认可的债权转为公司股权也是有文件的，为的就是想让他更好的和企业紧密的捆绑在一起，永远能与企业保持一条心走下去。

　　其次，此人利用金工公司给予他的特殊销售政策，单从所做的业务来看，他多年的销售利润，他均没有与企业参与分成，全部归他个人所有;再从金工公司收取的管理费来看，从对他实施新政策开始的10%管理费下降到8%又下降到6%再下降到4%等，无一处不是给他个人极大的利益。而且按照当时开始的双方约定，特殊销售政策实行三年后，他将自动恢复与金工公司统一的销售政策，而金工公司也没有坚持将政策收回来，正常情况下，金工公司多年来给予他的市场业务资源条件，他个人将多受益500万元之多。

　　另外，此人亲自授权给他老婆和他小舅子一起到金工公司，代表他来与企业谈判，金工公司在通过与他微信视频确认后，在金工公司会议室召开了专题会议，会议上就他在金工公司所有的工作与往来等有关事项进行了磋商，最终双方协商形成双方签字的会议纪要。其中，会议纪要第二条明确说明，“他原市场还由他经营，包括大庆炼化、中煤、神华等，但大庆炼化业务每年销售不低于100万。他要一心一用，忠诚于金工集团，不得做出损害公司利益的行为”;会议纪要中第三条第1条也明确说明：“若他不能达到第二条的条件，则债权无效”。对于会议纪要中协议的每一项条款，他派来的授权代表都是通过手机方式，逐条向他汇报认可后他们才签字的。可是，协议后的当年，他在大庆炼化市场业务只在金工公司开票销售20余万元，中煤、神华等其他市场均没有在金工公司开出一分钱的销售订单发票，并在没有与金工公司办理任何职务工作交接的前提下，大张旗鼓地在其他企业租房经营，彻底违背了长期以来多次与金工公司所签订的协议以及最后他亲自授权给他老婆和他小舅子一起到金工公司双方协商形成双方签字的会议纪要，彻底地伤害了金工公司利益以及对他多年付出的感情和对他的恩情。

　　作为企业精心培养二十多年的员工，从过去的走投无路、身无分文，发展到现在的广结善缘、衣食无忧;改变了过去不堪的人生，过上了现在美好的生活;不但得到了一份受人尊重的事业，还拥有了一个让人羡慕的家庭。可是，他却不懂得感恩，不懂得敬畏，不懂得如何做事，不懂得如何做人;现如今还恶人先告状，得寸进尺，无知烂识的与培养他多年的企业打起官司，确实也太不像话了吧!金工公司过去对他那么多的付出、那么多的好处，难道他就都全部忘掉了吗?他对企业忠诚吗?协议中的条款他做到了吗?他履行契约了吗?他所犯的事难道心里就没一点数吗?他的良心道德到底哪里去了?难道他真是寓言故事里的那只恩将仇报的恶狼吗?难道非要让江苏金工与他算一算道德帐、经济账吗?作为新闻人要再次奉劝此人：知恩图报，善莫大焉;悬崖勒马，为时未晚!

　　在本次采访接近尾声时，关于企业用人问题，最后江苏金工集团董事长朱建行表示，未来企业可持续发展，重点是希望企业员工能正念正行，常怀敬畏和感恩之心，大家齐心协力，众人划浆开大船，为了一个共同的目标而努力奋斗，这样企业未来才有希望。

　　对于未来的发展规划，朱董事长充满信心。他表示，金工将在今后认真研究企业人才战略，进一步深化企业运营机制，加强企业管理，继续紧跟科技发展的步伐，不断探索新的技术和应用领域。在提升产品质量和服务水平的同时，积极拓展市场，加强与国内外合作伙伴的合作，进一步提升企业的品牌影响力和市场竞争力，加大市场经营管理力度。朱董事长还谈到了企业的社会责任。他认为，金工在发展的同时，也要积极回馈社会，热爱祖国，按章纳税，关注环境保护、公益事业，为社会的发展繁荣做出应尽的义务。

　　通过此次采访，我们深刻感受到了民营企业用人难和企业生存发展的艰辛，同时也体会到了朱董事长对企业员工尽心付出、对社会乐与奉献的精神以及金工的蓬勃发展态势。相信在朱董事长的带领下，江苏金工集团将会继续迎接新一轮的曙光，昂首阔步，奋笔书写更加辉煌的篇章，为金湖乃至中国民族工业数字化发展作出更大的贡献。（刘 文）